Cómo crear una campaña en Pinterest [actualizado 2019]

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Qué es Pinterest

Pinterest es una red social donde predomina el carácter colaborativo de sus miembros. ¿Esto qué quiere decir? Pues que la finalidad de Pinterest es colaborar. Cada usuario sube contenidos visuales (fotografías, infografías…) a su perfil almacenados en una especia de álbumes denominados tableros, en los cuales ser podrá ir añadiendo imágenes, denominados pines, de otros usuarios con la finalidad de crear un tablero lo más completo posible. ¿Sabías que los pines que más triunfan en Pinterest son los ‘Pinterest tatuajes’ y las manualidades?

Algunas estadísticas de Pinterest

Desde que surgió en 2010, Pinterest no ha parado de crecer: a través de sus famosos “pines” se ha convertido en la red social de la “inspiración” para sus 250 millones de usuarios activos. El éxito de esta red radica en su naturaleza colaborativa y en la gran concentración de ideas que promueven a diario. Siendo uno de los canales de difusión de contenido más empleado por las marcas (un 66% de las publicaciones en Pinterest pertenece a marcas o empresas).

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Pinterest explota el contenido visual, convirtiéndose en un escaparate online idóneo. El 73%  de los usuarios han comprado productos que descubrieron gracias a Pinterest, el 47% descubre marcas a diario, y el 93% lo emplea para planificar sus compras. Todos estos datos representan una enorme oportunidad para las empresas, ¿verdad? Si piensas que las únicas acciones interesantes para tu empresa son realizar publicidad a través de InstagramFacebook o Twitter¡estás muy equivocado! Cómo llevar a cabo acciones de promoción a través de LinkedInYouTubeGoogle AdWords o WhatsApp Business, también son estrategias a tener muy en cuenta.

Recuerda, optar por realizar publicidad en redes sociales ¡suele ser un acierto!. Por ello, antes de continuar, quizás te interese conocer todo en relación a las redes sociales, además de conocer qué redes sociales son las más empleadas.

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Ventajas de invertir en Pinterest

Pinterest se ha convertido en una de las redes sociales que al ser integrada en la estrategia de marketing online conlleva claros beneficios para cualquier marca o empresa. A continuación analizamos algunos de ellos:

  • Alto nivel de interacción. Los usuarios de esta red son bastante activos, ya que compartir ideas mediante “pines” es una de sus finalidades. Como mencionamos anteriormente, Pinterest es sinónimo de ‘buscador de inspiración’. Lo que promueve la interacción entre consumidores y marcas que muestran sus productos, promoviendo claramente el ecommerce.
  • Organización del contenido. Es una herramienta muy visual y de sencillo uso, que además permite organizar los contenidos de manera clara y personalizada.
  • Contenidos atractivos. “Una imagen vale más que mil palabras”. Pinterest funciona a través de “pines” (imagen o vídeo) compartidos. Elementos visuales que impactan rápidamente.
  • Genera tráfico web: es el medio idóneo para aumentar el número de visitas a una página web. Un usuario, cuando ha sido ‘cautivado’ a través de un “pin” compartido por una marca, instintivamente querrá saber más en relación a la empresa o producto.
  • Apoyo ecommerceMuchas marcas emplean Pinterest para dar a conocer a los consumidores su catálogo de productos. Si estás pensando en crear tu propia tienda online, échale un vistazo al post que escribimos sobre ello.
  • Pinterest es una de las redes sociales donde los usuarios más comparten el contenido que les interesa, produciéndose además una gran cantidad de redireccionamiento a enlaces o contenidos alojados en otros websites.
  • Mejora el posicionamiento SEOSi un contenido se encuentra debidamente viralizado a través de Pinterest, sin lugar a dudas, el posicionamiento SEO del website de una marca mejorará considerablemente. Siempre y cuando el “pin” se encuentre debidamente optimizado.
  • Campañas personalizadas: dispone de tres tipos de campañas de “pins promovidos” (anuncios):
    • Campaña de concienciación. Destinada a que los “pins promovidos” lleguen a aquellos usuarios que desconocen la marca. Ideal para empresas que acaben de iniciarse en el mercado o pretendan interactuar con nuevos consumidores.
    • Campaña de interacción. El objetivo de este tipo de campaña es incentivar a que los usuarios interactúen con el contenido de una marca a través del anuncio promocionado. Su resultado se mide mediante CTR o número de veces que el “pin” ha sido compartido.
    • Campaña de tráfico. Su objetivo principal es destinar a usuarios de Pinterest a un website específico.
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Cómo crear una campaña en Pinterest

¡Y por fin llegamos al meollo del asunto! Toma nota, porque os vamos a explicar con lujo de detalles cómo llevar a cabo una campaña en la red social.

Accesos y configuraciones iniciales

Antes de comenzar, resaltamos dos aspectos importantes a tener en cuenta. El primero de ellos es que para poder realizar publicidad en Pinterest es necesario crearse una cuenta de negocios.  Realizarlo es muy sencillo, tan solo deberás convertir una cuenta normal de Pinterest en cuenta comercial. Por otro lado, los ‘pines promovidos’ son contenido ya compartido a partir de Pinterest, por lo tanto, antes de promoverlo deberá encontrarse almacenado en la red.

Crear una cuenta para empresas

  1. Si tienes una cuenta personal, ve a pinterest.com/logout para cerrar sesión.
  2. Ve a pinterest.com/business/create/.
  3. Indica tu correo, tu contraseña y el nombre de tu empresa y, a continuación, selecciona un tipo de empresa.
  4. Haz clic en Crear cuenta.

Convertir tu cuenta personal en una cuenta para empresas

  1. Inicia sesión en tu cuenta.
  2. Ve a pinterest.com/business/convert/.
  3. Indica el nombre y el sitio web de tu empresa y, a continuación, selecciona un tipo de empresa.
  4. Haz clic en Crear cuenta.

Una vez accedas a tu cuenta de negocio, visualizarás las métricas genéricas más importantes de todas tus campañas. Los datos reflejarán la actividad de tu panel de negocio de los últimos 30 días.

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Serán 5 tipos de campañas (conocimiento de marca, tráfico, instalación de apps, conversión y vídeo), las que se podrán ver en esta pantalla de inicio, mostrando el total de impresiones (visualizaciones de tus pines promocionados), el ratio de interacción con los anuncios o tasa de engagement (veces que tus pines promocionados se han ampliado, guardado o se ha hecho clic en ellos), el coste por mil o coste por clic medio (dependiendo de la campaña el tipo de puja será diferente) y la inversión total.

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En el menú superior derecho del panel podrás ver tus cuentas publicitarias enlazadas (desplegando la media flecha hacia abajo), así como crear una nueva cuenta de anuncios. Si tú no eres el creador directo de alguna cuenta, también puedes solicitar que te añadan a ella para poder verla y gestionarla. En ese caso la verás en la pestaña “Compartido contigo”.

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Podrás añadir personas a cada cuenta desde la pestaña “Ver configuración de la cuenta

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Los cinco niveles de acceso que puedes otorgar a otras personas se describen a continuación:

  • Administrador:acceso completo a la cuenta publicitaria, al mismo nivel que el propietario original. Puede ver y editar todo, lo que incluye facturación, optimización de campañas y audiencias.
  • Analista: acceso de visualización y lectura a la cuenta publicitaria. Puedes ver todo, excepto la configuración de facturación y para empresas, pero no puedes editar nada.
  • Público:crea y edita públicos en la cuenta publicitaria, visualiza la información de la etiqueta de Pinterest. No puedes crear o editar campañas, ni tampoco ver informes.
  • Finanzas:acceso completo a la facturación de la cuenta publicitaria. No se pueden crear ni editar campañas, ni tampoco consultar informes.
  • Campaña:crea, edita y gestiona todos los aspectos relacionados con las campañas publicitarias.

Conversiones

Es importante instalar el código de conversión en tu sitio web para poder dar seguimiento a la consecución de objetivos. Desde el menú superior “Anuncios”/Conversiones/ podrás encontrar tu etiqueta y copiarla para instalarla.

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También es interesante que actives los eventos que consideres relevantes para tus campañas.

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Configurar campaña y nuevo anuncio

Paso 1. Escoger objetivo

 Ir a la pestaña superior izquierda Anuncios / Crear nuevo anuncio/

Una vez ahí, tendrás que elegir el objetivo, el nombre de tu campaña y los límites de inversión (diaria o total). Además puedes convertir el anuncio en secuencia de hasta 5 imágenes.

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Seleccionaremos el tipo de campaña que más encaje con el objetivo a cumplir. Como os mencionamos anteriormente, Pinterest cuenta con tres tipos de campañas: concienciación o conocimiento de marca, tráfico o atención y conversiones o interacciones.

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Paso 2. Público objetivo y segmentación

Pinterest permite realizar una segmentación bastante detallada a través de:

  • Información comercial. Información extraída de clientes actuales que han visitado el website del anunciante. Mediante esta base de información, se podrá extrapolar a un perfil de cliente similar al analizado. Este tipo de segmentación será muy relevante para estrategias de Remarketing o Audiencias similares por ejemplo.
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Si no deseas restringir tanto tu publicidad, podrás basarte en:

  • Segmentación demográfica e idiomas. Actualmente en España no se puede delimitar por franjas de edad (solo admitido en Estados Unidos) por lo que hay que seleccionar Todas las Edades. También podrás definir mostrar tus anuncios por dispositivos.
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  • Segmentación de perfiles basada en temáticas de interés de los usuarios. ¡Podrás seleccionar entre más de 420 intereses diferentes! Algunas de las búsquedas más realizadas a través de la red son: recetas, artículos de bebés y estilo urbano. Podrás elegir los intereses que más se ajusten a tu marca para poder conectar con personas en función de pines relacionados con los que suelen actuar.
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  • KeywordsSelección de palabras clave en la búsqueda realizada por los usuarios de la red social. De esta manera, los anuncios tan solo serán visualizados por aquellos internautas que hayan ingresado dichas palabras clave en su búsqueda de contenido.

Elegimos palabras clave relevantes, teniendo en cuenta que en Pinterest se usa de una manera muy eficaz el propio buscador. De esta manera podremos mostrar nuestro anuncio relacionado como resultados de dichas búsquedas, ajustándonos a los intereses inmediatos de los usuarios.

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Paso 3. Definición de presupuesto y puja

Por último, tendremos que definir el presupuesto (diario o total si tenemos una fecha fin para promocionar nuestros anuncios) y la puja máxima que queremos considerar.

La promoción a través de Pinterest funciona bajo un sistema basado en el “second – price auction model” (modelo de subasta). ¿Esto qué significa? Pues el precio indicado será la cantidad máxima que estamos dispuestos a desembolsar.

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Paso 4. Selecciona pin a promover

Deberás seleccionar la publicación que quieres emplear para tu acción de publicidad en Pinterest. Añade tu pin a promocionar (nuevo o ya existente) y revisa tu anuncio para publicarlo.

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Tras realizar este último paso, el ‘pin promovido’ será revisado durante un plazo máximo de 24 horas.

Tipos de pines
Pin estándar o promocionado
  • Tipo de archivo: PNG o JPEG
  • Tamaño máx. de archivo: 10 MB
  • Relación de aspecto: recomendamos usar una relación de aspecto de 2:3 o 1000 x 1500 píxeles. Los Pines con una relación de aspecto mayor que 2:3 podrían aparecer cortados en los feeds de las personas.
  • Título: hasta 100 caracteres. Si no completas un título, las personas verán la descripción de tu Pin en su lugar.
  • Descripción: hasta 500 caracteres. Los primeros 50 a 60 caracteres tienen más probabilidades de aparecer en los feeds de las personas, por lo tanto, pon primero tu información más importante.
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Vídeos
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  • Tipo de archivo: .mp4 o .mov
  • Codificación: H.264
  • Tamaño máx. de archivo: hasta 2 GB
  • Duración del vídeo: mínimo de 4 segundos, máximo de 15 minutos.
  • Relación de aspecto: más corto que 1:2 (anchura:altura), más alto que 1.91:1. Recomendamos que tus vídeos sean cuadrados (1:1) o verticales (2:3, 9:16) o Pantalla cuadrada (1:1) o ancha (16:9) Ten en cuenta que los vídeos con anchura máxima no pueden exceder la altura de una relación de aspecto de 1:1.
  • Título: hasta 100 caracteres. Si no completas un título, las personas verán la descripción de tu Pin en su lugar.
  • Descripción: hasta 500 caracteres. Los primeros 50 a 60 caracteres tienen más probabilidades de aparecer en los feeds de las personas, por lo tanto, pon primero tu información más importante.
Carruseles promocionados
  • Recuento de imágenes: de 2 a 5 imágenes por Carrusel
  • Tipo de archivo: PNG o JPEG
  • Tamaño máx. de archivo: 10 MB por imagen
  • Relación de aspecto: 1:1 o 2:3
  • Título: hasta 100 caracteres. Los primeros 30 a 35 caracteres aparecerán en los feeds de las personas.
  • Descripción: hasta 500 caracteres. Los primeros 50 a 60 caracteres son los más importantes.

Pinterest Analytics

A través de esta herramienta (pestaña de Analytics en la propia cuenta de negocios) podrás obtener y analizar la información más relevante de tus campañas, seleccionando el rango de fechas que consideres, el tipo de contenido y los dispositivos entre otras opciones.

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También podrás analizar el tráfico que tus pines han generado, detallado con Información sobre el público (Edad, sexo o intereses entre otros).

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Conclusión

Para finalizar, recalcamos que Pinterest es una herramienta idónea para aumentar el tráfico de un website, además de mejorar el posicionamiento SEO y generar engagement. Por otro lado, es fundamental realizar una buena estrategia. Os aconsejamos tener vuestros tableros estratégicamente diseñados, ya que muchos futuros clientes echarán un ojo a vuestro contenido en Pinterest. Para ello, es fundamental disponer de algunos tableros que hablen de tu marca, además de temas de interés para tu público objetivo.

Seleccionar nombres adecuados para los tableros también es un detalle a cuidar. Estos deben describir claramente qué va a encontrar el usuario que “navegue” por él, por lo que recomendamos escoger títulos atractivos.  ¡Pinterest va más allá de ser un tablero de anuncios! Aprovecha la red para viralizar contenidos relevantes y de calidad, y así aportarás valor a tu estrategia marketing digital.

Para finalizar, si necesitas información adicional para convertirte en un ‘crack’ de Pinterest, ¡contacta con nosotros! Desde The Social Media Family, agencia de marketing digital en Madrid, estaremos encantados de proporcionarte asesoramiento sobre cualquier tema relacionado con el marketing digital como el Social Paid MediaContent Marketinganalítica web

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Mostrando 3 comentarios
  • Avatar
    Tata Irrazabal
    Responder

    Hola, una pregunta. ¿se puede definir una audiencia geográficamente en Pinterest? ¿o definir un perfil demográfico por edades y sexo?

  • Avatar
    Laura
    Responder

    Hola,
    Hemos intentado realizar una campaña en Pinteret, pero vemos que al seleccionar geográficamente no podemos hacerla en España. ¿Sabéis cual es el problema? Un saludo

    • Pablo Sammarco
      Pablo Sammarco
      Responder

      Hola Laura. Muchas gracias por tu comentario: actualmente, Pinterest tiene restringida la posibilidad de lanzar campañas en determinados ámbitos geográficos, como por ejemplo España. Si te interesa, deberías configurar tu cuenta como un perfil de uno de los países en donde sí se puede (USA, UK…). ¡Un saludo!

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