Lección: LinkedIn

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LinkedIn es la red de contactos profesionales por excelencia, con cerca de 500 millones de usuarios registrados. Adquirida por Microsoft en 2016 por 26.000 millones de dólares, hace tiempo que dejó atrás la definición de “portal de empleo” para evolucionar hacia una plataforma de networking donde poder generar valor a las organizaciones (y profesionales) presentes.

Perfil, página y grupos en LinkedIn

Actualmente, LinkedIn permite interactuar en su plataforma a través de tres figuras: perfiles personales, páginas de empresa y grupos. Veamos algunas características de cada una de ellas.

Perfil personal

LinkedIn ofrece una cuenta Básica (gratuita) y diferentes versiones Premium (Business, Recruiter Lite o Job Seeker), además de la opción de comprar créditos InMail, el curso de preparación del examen de certificación de PMP, anuncios de empleo o LinkedIn Ads.

A grandes rasgos, las diferencias entre un perfil gratuito y sus homólogos de pago son:

  • Envío de Inmails (mensajes privados que permiten contactar con alguien de LinkedIn que no sea un contacto directo).
  • Visitas del perfil. Las cuentas gratuitas de LinkedIn solo permiten ver las últimas cinco visitas de su perfil, mientras que las opciones Premium eliminan esa restricción y ofrecen acceso a todos los visitantes recibidos durante los últimos 90 días.
  • Búsqueda avanzada. La versión Premium desbloquea algunos filtros no disponibles en la gratuita.
  • Resultados de búsqueda. La versión Premium elimina las restricciones en el volumen de resultados mostrados a partir de las búsquedas ejecutadas.
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Grupos

Cualquier usuario puede crear un grupo en LinkedIn o invitar a otras personas a participar en ellos, hasta un máximo de 50. De naturaleza pública, se puede restringir su acceso a través de la configuración del mismo.

'Trabaja en Comunicación', uno de los grupos más destacados de habla hispana.

¿Qué ventajas ofrece la creación de un grupo?

  • En primer lugar, al ser administrador de un grupo, la plataforma permite realizar un envío semanal a aquellos miembros que así lo hayan permitido en la configuración del mismo. Por tanto, dispondremos de una poderosa plataforma de email marketing para alcanzar nuestros objetivos.
  • Por otro lado, las opciones de moderación permiten segmentar y filtrar aquellas personas que participan en la conversación, por lo que, si hay alguien que incumple las normas, puede ser expulsado sin el menor miramiento.
  • Finalmente, el administrador del grupo puede destacar publicaciones en el mismo, por lo que se garantiza tener visibilidad de los contenidos que más les interese. Esto es especialmente interesante en aquellos grupos que generan más volumen de conversaciones, ya que estas tienden a perderse.

Las páginas de empresa en LinkedIn

Las páginas de empresa son el canal a través del cual las organizaciones pueden comunicarse en la plataforma. Dichos espacios permiten introducir la información básica de una organización, así como sus oportunidades profesionales, si fuera el caso. Además, permite compartir actualizaciones y segmentar los destinatarios de éstas en función criterios geográficos o profesionales.

Un apunte importante sobre las páginas de empresa es el hecho de que, para crearlas es necesario utilizar un email corporativo (no sirven correos gratuitos del tipo Gmail, Yahoo! o Outlook, por citar a los principales proveedores).

¿Quieres mantenerte al día en el sector?

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Cómo extraer el máximo partido a un perfil personal en LinkedIn

Ya sea como apoyo a la estrategia comercial de la empresa o simplemente para seguir quemando etapas en nuestra carrera profesional, el perfil personal de Linkedin es un gran aliado para alcanzar cualquier meta que nos planteemos. Algunas sugerencias para exprimir nuestro perfil de Linkedin:

  1. Optimiza tu perfil. Personaliza tu URL, completa tu formación y empleo… Cualquier cosa que creas que puede mejorar, hazlo.
  2. Participa en grupos (o crea nuevos). Busca los grupos que mejor encajan con tus intereses y aptitudes y participa activamente en ellos.
  3. Comparte tus contenidos. Publica presentaciones, ponencias, manuales, artículos y cualquier otro documento que creas pueda resaltar tu condición de experto sobre una materia concreta
  4. Pide recomendaciones. La recomendación de un tercero “humaniza” tu perfil, si bien debes tener cuidado a la hora de pedirlas, ya que recomendaciones de familiares, compañeros de trabajo o amigos suelen ofrecer una sensación contraria a la deseada.
  5. Utiliza las aplicaciones. Slideshare (compañía adquirida por LinkedIn) permite subir y archivar documentos, y es una excelente manera de demostrar a nuestros contactos “de qué somos capaces”.
  6. Utiliza palabras claves. Las palabras clave (keywords, en inglés) pueden resultar una herramienta interesante para resaltar nuestras aptitudes y capacidades, además de facilitar la aparición en las opciones de búsqueda.
  7. Utiliza las funcionalidades de búsqueda avanzada. Pero cuidado: en función del idioma que hayas identificado como predeterminado, tendrás más o menos funcionalidades a tu disposición (por ejemplo, no podemos realizar búsquedas de contenido si no tenemos el perfil en inglés).
  8. Amplía tu red de contactos. Primero, localiza tus contactos presentes en Linkedin. Después, traza una estrategia y encuentra a otros usuarios fuera de tu red que puedan aportar valor añadido a la misma.
  9. “Vigila” a las empresas que te interesan. ¿Estás pensando en cambiar de trabajo? ¿Quieres saber cómo se está comportando la competencia? Una buena manera de hacerlo es seguir a aquellas empresas y marcas que pueden impactar en nuestra carrera profesional.
  10. Márcate unos objetivos. ¿Qué quieres conseguir? ¿En cuánto tiempo?
  11. “Exprime” tu base de datos. No desaproveches la oportunidad que te ofrece Linkedin: informa a tu red de contactos sobre tu actividad profesional, invítales a participar en promociones, descuentos o seminarios y demuéstrales que no se han equivocado contactando contigo.
  12. Publica contenido relevante a través de la función “LinkedIn Pulse” (“escribir un artículo”). Se trata de un blog interno de la plataforma que aporta visibilidad y tráfico hacia nuestro sitio web.
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Más contenido disponible en el curso completo

 Glosario de LinkedIn

 Aprende a usar las estadísticas de LinkedIn

 Herramientas que te ayudarán en tu estrategia en LinkedIn

 Cómo crear una campaña publicitaria con LinkedIn Ads

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