Lección: Marketing de afiliación

Enmarcado dentro de lo que habitualmente se conoce como performance marketing (marketing de resultados), el marketing de afiliación no es otra cosa que la extrapolación al mundo digital de la figura tradicional de “comisionista”. Un individuo promociona tus productos a través de material personalizado (banners, URLs…) y si se cumplen los requisitos impuestos por la marca (descargas, compras, registros…), el afiliado recibe una comisión. La ventaja de este tipo de sistema es que actúa en dos dimensiones distintas:

• Por un lado, ayuda a generar marca, ya que, aunque no se materialicen las ventas, tendremos presencia en diferentes blogs, webs…
• Por otro, solo pagaremos por acción completada (CPA), en lugar de un CPC (Coste por Clic) convencional.

Estadísticas sobre marketing de afiliación

Para comprender mejor qué puede aportar el marketing de afiliados a nuestra estrategia global, algunas estadísticas:

1. En 2016 se estima que el mercado de afiliación en Estados Unidos rozó los 5.000 millones de dólares, lo que representa aproximadamente el 1% del PIB del país.
2. Y para 2020, se espera que la inversión en marketing de afiliados supere los 6.800 millones de dólares.
3. En Reino Unido, por cada libra invertida en marketing de afiliación durante 2016 las marcas generan unas 15 en ventas. ¡Ten en cuenta que la inversión fue de 500 millones!
4. El 50% de los principales programas de afiliación se concentran en cuatro categorías: moda, deportes, salud/belleza y viajes.
5. Según Rakuten, el 80% de las marcas han implementado en algún momento programas de afiliación.
6. Ya en 2013, el 40% de los ingresos de Amazon fueron generados por sus afiliados.
7. A pesar de estas cifras, casi el 80% de los CMOs (“Chief Marketing Officer”, el equivalente en español a “Director de Marketing”) aseguran que el marketing de afiliación se encuentra en el último lugar dentro de su estrategia de marketing digital.

8. A pesar del auge del marketing de afiliados entre empresas B2B, el 60% de los afiliados reconoce centrarse en programas B2C.
9. Entre octubre de 2016 y Octubre de 2017 las búsquedas en Google relacionadas con “affiliate marketing” (marketing de afiliados, en inglés) se incrementaron un 30%.
10. Durante el Black Friday y CiberMonday de 2016, las empresas con planes de afiliados incrementaron en un 45,7% su base de clientes.
11. Jason Stone, de “Millionaire Mentor” facturó “solo” con planes de afiliación 7 millones de dólares entre 2016 y 2017.

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