¿Qué es un Lead Magnet?

¿Quieres saber cómo hacer que tus leads se conviertan en clientes? ¿Estás cansado de no acertar con los Lead Magnets? En este post te contamos qué es un Lead Magnet y por qué debes implementarlos a tu estrategia de marketing digital, te mostramos algunos ejemplos y te acompañamos en su creación para que diseñes los mejores Lead Magnets para tu negocio.

¿Qué es un Lead Magnet?

Antes de profundizar en ellos, es importante que sepas qué son y por qué son importantes. Un Lead Magnet es un incentivo que ofreces a tus visitantes para que te brinden su información de contacto, como su nombre y dirección de correo electrónico. Esto te permite crear una lista de suscriptores, que luego puedes usar para enviar correos electrónicos de marketing y aumentar tus ventas.

Un ejemplo de este concepto es el informe sobre el uso de redes sociales en España que publicamos cada año. Si quieres averiguar cómo funciona, solo tienes que pinchar aquí y dejar tus datos.

¿Por qué es importante el Lead Magnet?

Se trata de una herramienta clave en el marketing digital porque ayuda a aumentar la cantidad de contactos de nuestra base de datos. Cuantos más tengamos, mayores serán las posibilidades de convertir a esos contactos en clientes. Además, si está bien diseñado y desarrollado mejorará la imagen de marca de la empresa y aumentará la confianza del cliente.

Ejemplos de los mejores Lead Magnet

Aquí te mostramos algunos de los mejores ejemplos:

• Guías y tutoriales. Estos brindan a tu público información útil y valiosa. En caso de que seas experto en SEO, podrás ofrecer una guía gratuita sobre cómo mejorar el posicionamiento de tu sitio web en Google.
• Cupones y descuentos. Son una excelente manera de atraer a los visitantes a tu sitio web. Por ejemplo, si vendes productos online, puedes ofrecer un descuento del 10% en la primera compra a aquellos que se registren en tu lista de correo electrónico.
• Plantillas y herramientas. Estas son también una opción oportuna para aquellos que trabajan en una industria creativa. Si eres un diseñador gráfico, puedes ofrecer una plantilla gratuita de un logotipo para atraer a tu audiencia.
• Webinars y seminarios online. Los webinars y seminarios online serán un acierto para aquellos que buscan aprender más sobre un tema específico. En caso de ser experto en marketing en redes sociales, puedes ofrecer un seminario web gratuito sobre cómo aumentar el tráfico de tu sitio web desde las redes sociales.
• Pruebas gratuitas. Las pruebas gratuitas te permitirán atraer a los visitantes a tu sitio web y mostrarles lo que puedes hacer. Por ejemplo, si eres un desarrollador de software, puedes ofrecer una prueba gratuita de tu producto durante 30 días para aquellos que se registren en tu lista de correo electrónico.

Ideas de lead magnets por sectores

• Para coaches de negocios: “Guía para establecer objetivos y alcanzar el éxito”.
• Para diseñadores: “Colección de consejos para diseñar el logotipo perfecto”.
• Para consultores: “X soluciones rápidas para mejorar la productividad”.
• Para copywriters: “X pasos fáciles para escribir un copy que convierte”.
• Para pequeñas agencias: “Guía para crear una estrategia de marketing efectiva”.

Cómo crear los mejores Lead Magnet

Ahora que sabes qué son los Lead Magnet y conoces algunos ejemplos de los mejores, es hora de crear los tuyos propios. Aquí te damos algunos consejos para crearlos: 

• Conoce a tu audiencia. Antes de crear tu Lead Magnet, debes investigar a tu público y conocer lo que le interesa. Si no sabes quiénes son tus visitantes, será difícil crear algo que les resulte atractivo.
• Haz que se adapten a tu nicho. Los PDF técnicos con títulos como “Guía”, “X pasos fáciles”, “X soluciones rápidas” eran los lead magnets más populares. ¡Asegúrate de que  el tuyo se ajuste a tu nicho y utiliza un título atractivo!
• Ofrece algo valioso. Debe ser algo que tu audiencia encuentre interesante y útil. Si ofreces algo que no les importa, no se molestarán en registrarse en tu lista de correo electrónico.
• Considera utilizar más de uno. Si tienes diferentes ofertas o nichos, considera utilizar más de uno para atraer a diferentes audiencias.
• Crea una landing page atractiva. Tu landing page es donde los visitantes pueden registrarse para recibir tu Lead Magnet. Consigue que la página sea estéticamente agradable y sencilla de navegar, con una descripción clara de lo que están obteniendo al registrarse.
• Colócalo en la página de inicio. Haz que esté en un lugar destacado y que sea fácil de encontrar.
• Usa un formulario de registro. Usa un formulario de registro para capturar la información de contacto de tus visitantes. Es imprescindible que el formulario no sea difícil de completar y que no requiera demasiada información.
• No tengas miedo de probar cosas nuevas. Experimenta y prueba cosas nuevas para ver qué funciona mejor para tu sitio web y tu audiencia, como, por ejemplo, utilizar interstitials.
• Promociónalo. Una vez que hayas creado tu Lead Magnet, promociónalo para que llegue a tu audiencia. Puedes subir contenido relacionado en las redes sociales, en tu sitio web, en tu boletín de noticias por correo electrónico, y en otros lugares donde tu audiencia pueda verlo.
• Mide tu éxito. Recuerda medir su éxito para saber si está funcionando o no. Utiliza herramientas de análisis para medir cuántos visitantes se registran en tu lista de correo electrónico a través de este, y ajusta tu estrategia si es necesario.

Conclusiones

En resumen, los Lead Magnet son una excelente manera de aumentar tu lista de suscriptores y generar más ventas. Ofrecer algo valioso a tus visitantes a cambio de su información de contacto es una estrategia ganadora. Conoce a tu audiencia, crea una landing page atractiva, promociona tu Lead Magnet y mide tu éxito para asegurarte de que estás en el camino correcto hacia el éxito. ¡Buena suerte!