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Publicidad Digital: qué es y cómo llevarla a cabo
Estar presente en Internet se ha convertido en una necesidad empresarial. Para ello, ejecutar campañas de publicidad online incrementará el reconocimiento de nuestra marca en la red. Pero, ¿a qué nos referimos cuando hablamos de publicidad en Internet? ¿Cuántos tipos de publicidad digital existen? ¿Qué tipo de anuncio es el idóneo para mi empresa? ¿Cómo puedo realizar publicidad en redes sociales? A lo largo del siguiente post analizaremos en profundidad la publicidad digital, dando respuesta a todas estas preguntas.
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¿Qué es la publicidad digital?
Entendemos por publicidad digital aquellas técnicas de comunicación y promoción de una marca o empresa empleando plataformas y herramientas digitales en Internet.
¿Alguna vez, mientras te encontrabas ‘navegando’ por la red, te has ‘topado’ con una imagen que contenía contenido publicitario? Esta imagen, la cual se denomina banner, es uno de los anuncios más empleados en la publicidad display. Otro ejemplo con el que seguramente te vas a sentir muy identificado es cuando te has sentido ‘obligado’ a previsualizar unos segundos de otro vídeo que tú, en realidad, no tenías pensado ver antes de acceder al contenido deseado en YouTube. Eso también es publicidad digital, concretamente, anuncios TrueView.
Diferencias entre la publicidad digital y el marketing digital
El marketing digital es una estrategia integral que incluye varias tácticas y técnicas para promocionar un producto o servicio online, tales como el SEO, el email marketing, las redes sociales, el contenido y los análisis de datos.
La publicidad digital, por otro lado, es una forma específica de marketing digital que se centra en la colocación de anuncios pagados online. Incluye formas de publicidad como los anuncios en Google, las campañas en redes sociales y los anuncios en sitios web y aplicaciones.
Por tanto, el marketing digital es un enfoque más amplio que abarca diversas técnicas para promocionar un producto o servicio online, mientras que la publicidad digital es una forma específica de marketing digital que se enfoca en la colocación de anuncios pagados.
Ventajas y desventajas de la publicidad digital
Ventajas
La publicidad digital nos permitirá llegar a un público objetivo de una manera más precisa y efectiva que la tradicional. Los anunciantes pueden segmentar su audiencia por demografía, intereses y comportamientos digitales para asegurarse de que su mensaje llegue a la audiencia adecuada.
La publicidad online permite una medición más precisa y detallada del impacto de las campañas publicitarias. Los anunciantes pueden recopilar datos en tiempo real y medir el éxito de sus proyectos con precisión.
La publicidad digital permite una mayor flexibilidad y escalabilidad que la tradicional. Los anunciantes pueden ajustar sus campañas en tiempo real y responder a los cambios en el mercado o en la demanda de los consumidores.
Este tipo de publicidad permite a los anunciantes maximizar su presupuesto y obtener un mejor retorno de su inversión. Los anunciantes pueden comprar y mostrar anuncios de manera automatizada y eficiente a través de la publicidad programática, lo que significa que pueden obtener un mayor impacto con menos gasto.
Desventajas
La cantidad de publicidad online puede resultar abrumadora para los consumidores, lo que puede llevar a una sobrecarga publicitaria y a una percepción negativa de la marca.
Los anunciantes podrían estar pagando por anuncios que no están llegando a su audiencia objetivo o que están siendo mostrados en sitios web inapropiados o fraudulentos.
Puede darse el caso de que los anunciantes pierdan el control de las ubicaciones de sus anuncios, lo que puede desencadenar en una pérdida de calidad y un potencial riesgo reputacional.
Google quiere decir adiós a las cookies, este sistema que durante años ha servido para recolectar datos de los usuarios y ofrecerles contenidos adaptados a sus preferencias. Sin embargo, esta práctica puede causar problemas de privacidad y es una de las razones por los que las cookies tienen detractores.
Inversión en publicidad digital en España y en el mundo
Los tiempos cambian: atrás quedaron los años en donde los medios convencionales (prensa, radio y televisión) acaparaban la mayor parte de la inversión publicitaria. En España lo digital ocupa la primera posición por volumen de inversión. En 2021 experimentó un crecimiento del 14,2%, lo que supone un volumen de inversión publicitaria de 2.482,2 millones de euros. En redes sociales se invirtieron 660, 7 millones de euros; en websites, 948 millones de euros y en search, 873 millones de euros, según InfoAdex.
¿Y a nivel mundial? ¿Qué podemos esperar? Según un informe Dentsu Ad Spend Report, la inversión publicitaria en formatos digitales alcanzará los 422.800 millones de dólares a finales de 2023, lo que supone un 57,1% del total invertido por los anunciantes. Esto será consecuencia del aumento de canales como el vídeo (+7,1%), las redes sociales de pago (+13,5%), las búsquedas (+7,2%) y los medios minoristas (+22%).
Tipos de publicidad digital
SEM
SEM (acrónimo de Search Engine Marketing, en inglés), es un formato publicitario basado en un modelo de subasta donde anunciantes y clientes potenciales se encuentran en los resultados que arrojan las consultas en buscadores como Google, Bing o Yandex, entre otros.
El funcionamiento es sencillo: el anunciante programa anuncios centrándose en una serie de palabras clave. En función de la competencia existente en ese momento, y el número de pujadores, la inversión realizada será mayor o menor: es lo que llamamos Coste por Clic (CPC).
Según Statcounter, Google controla el 92% de la cuota de mercado a nivel mundial de los motores de búsqueda, lo que convierte -en la práctica- a Google Ads en el principal ad server.
Publicidad en redes sociales
Las redes sociales son un protagonista habitual de nuestro blog: cuáles son las redes sociales más empleadas, cómo realizar la gestión de redes sociales de manera eficaz, o cuáles son los beneficios de las redes sociales para cualquier empresa, son solo algunos de los temas que hemos analizado.
La publicidad en redes sociales es un tipo de publicidad online muy efectiva que tarde o temprano todas las empresas se verán obligadas a utilizar. Sin ir más lejos, la inversión en estos soportes en España se ha incrementado un 2,5% entre 2021 y 2022 (6.523 millones de euros por 6.366). Así lo indica el Índice de inversión publicitaria i2p 2022.
Pero, ¿por qué deberías invertir en campañas de publicidad en redes sociales?
- Cuentan con una audiencia masiva. Facebook e Instagram juntos cuentan con más de 4.000 millones de usuarios activos mensuales, según el Digital 2022: global overview report publicado por MeltWater.
- Cuentan con información detallada sobre sus usuarios, lo que les permite ofrecer una publicidad altamente personalizada y efectiva.
- La publicidad online ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años y se espera que lo siga haciendo en el futuro.
- Estas redes sociales cuentan con una sólida posición financiera y un historial de crecimiento sostenido.
Puedes obtener más información sobre el uso de redes sociales a través de nuestro Informe anual de los perfiles en redes sociales de España.
Cómo realizar publicidad en Facebook Ads
Según anunció el propio Mark Zuckerberg a través de Facebook, la red social cuenta con 2.000 millones de usuarios activos diarios. Y se ha convertido en la ‘lanzadera’ social media idónea para alcanzar a nuestro target. Cada día son más las empresas que deciden apostar por Facebook Ads y destinar parte de su presupuesto a realizar campañas de publicidad en Facebook.
Crea campañas en Instagram Ads
Instagram en la actualidad es una de las redes sociales más empleadas en España, y en todas partes del mundo. A día de hoy, esta red social cuenta con 1.400 millones de usuarios activos mensuales, según el Digital 2022: global overview report, publicado por MeltWater. ¡Seguro que entre esa cantidad desorbitada de usuarios se encuentra tu target! Aprende cómo lanzar campañas de publicidad en Instagram Ads.
Twitter, cómo hacer campañas en Twitter Ads
Por su parte, Twitter cuenta con alrededor de 436 millones de usuarios activos mensuales, según el Digital 2022: global overview report. Realizar publicidad en Twitter te ayudará a alcanzar tus objetivos empresariales. ¿Cómo?
Cómo llevar a cabo publicidad en Youtube
El vídeo es la ‘estrella’ de los formatos a la hora de generar engagement con el público: YouTube es la plataforma más empleada a la hora de consumir contenidos digitales, tal y como refleja el informe “uso y actitudes del contenido digital” del Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y la Sociedad de la Información (ONTSI).
Sin salirnos de España, un estudio de Arce Media situaba a YouTube como la plataforma que mayor inversión publicitaria aglutina (16,74% del total), muy por delante de soportes como El País (5,64%), MARCA (5,63%), El Mundo (4,31%), AS (4,01%), ABC (3,42%) y Telecinco (3,28%), La Vanguardia (3,25%), El Confidencial (2,52%) o El Mundo Deportivo (2,36%). Pero esto no es todo: ha pasado de facturar 15.000 a 22.000 millones de dólares entre 2019 y 2022.
Cómo realizar publicidad en Pinterest
Pinterest es considerada como la red social de la ‘inspiración’. Esta plataforma se caracteriza por su gran naturaleza colaborativa, la cual ayudará a que tus anuncios en Pinterest alcancen a tu público objetivo con gran eficacia. Sigue nuestros consejos, y haz de tus campañas de publicidad en Pinterest todo un éxito.
Hay varias razones por las que hacer publicidad en Pinterest puede ser una buena estrategia para promocionar su marca o producto:
- Audiencia objetivo. Esta plataforma cuenta con una audiencia muy específica compuesta principalmente por mujeres interesadas en temas de moda, belleza, decoración y gastronomía. Si tu producto o marca encaja con este perfil de usuario, hacer publicidad en Pinterest puede ser una excelente manera de llegar a tu público objetivo.
- Intención de compra. A diferencia de otras plataformas sociales, los usuarios de Pinterest suelen tener una mentalidad de planificación y compra. Muchos de ellos vienen a la plataforma buscando inspiración y productos para adquirir en el futuro.
- Visualización de productos. Pinterest es una plataforma visual en la que los usuarios pueden ver y explorar productos de manera fácil y atractiva. Las imágenes suelen ser de alta calidad y pueden ayudar a destacar su producto y hacerlo más atractivo para los usuarios.
- Amplia gama de opciones de publicidad. La aplicación ofrece una amplia gama de opciones de publicidad, incluyendo anuncios patrocinados, anuncios dinámicos, etc.
LinkedIn Ads, cómo crear campañas de publicidad en LinkedIn
Según el propio Linkedin, la plataforma cuenta con más de 900 millones de usuarios registrados, lo que la convierte en la red social profesional por excelencia.
Para hacer una campaña de publicidad en LinkedIn Ads, puedes seguir estos pasos:
- Crea una cuenta de anunciante. Inicia sesión en LinkedIn y crea una cuenta de anunciante, si aún no tienes una.
- Define tus objetivos publicitarios. Antes de empezar a crear tu campaña, debes tener claros tus objetivos (aumentar la visibilidad de tu marca, atraer visitas a tu sitio web, etc).
- Selecciona el formato de anuncio. LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios, como anuncios de imagen, vídeo, patrocinados, etc. Elige el formato que mejor se ajuste a tus objetivos y recursos.
- Define tu público objetivo. Puedes definir tu audiencia objetivo en función de factores como ubicación, industria, título de trabajo, edad, etc.
- Crea tu anuncio. Hazlo siguiendo las directrices de tamaño y contenido de LinkedIn. Asegúrate de incluir un llamado a la acción claro y atractivo.
- Selecciona tu presupuesto y programa. Establece tu presupuesto diario y la duración de tu campaña. Luego, programa tu anuncio para que comience a mostrarse en LinkedIn.
- Monitorea y optimiza. Después de publicar tu anuncio, monitorea su rendimiento y ajusta tus campañas según sea necesario para mejorar su eficacia.
Display
La publicidad display es otro tipo de publicidad online en la que se utilizan los banners o anuncios gráficos que pueden aparecer en una página web. Ya no estamos hablando de buscadores, sino de redes de páginas web de terceros que venden su espacio para poner publicidad. El objetivo es llamar la atención de los usuarios que se encuentran navegando por el site.
Los banners aparecen habitualmente en la parte superior o lateral de las páginas y pueden tener texto, imágenes, animaciones e incluso ser interactivos, lo que suele aumentar los clics en el anuncio (el CTR).
Otro ejemplo de publicidad display es el skyscraper, un banner publicitario ubicado en la parte izquierda o derecha de la página web en formato vertical y que permanece visible a lo largo de todo el scroll de la web en la que se encuentre.
Google es, de nuevo, la plataforma que tiene la mayor red de páginas web donde poner la publicidad de tipo display. A través de Google Ads podemos llegar a más de dos millones de sitios web, vídeos y aplicaciones, correo de Gmail o publicidad en apps.
Vídeo Ads
Actualmente, en torno al 40% del tráfico en Internet corresponde a la visualización de videos en línea y, según ComScore, casi el 10% del total de videos online visualizados corresponden a campañas publicitarias, cifras que han consolidado al video como una de las estrellas ascendentes del mundo publicitario.
¿Por qué es efectivo utilizar la publicidad en vídeo?
- Mayor engagement. Su capacidad para mostrar historias y emociones favorece que los espectadores se sientan más conectados con la marca o producto que se está promocionando.
- Mayor alcance. El hecho de que puedan compartirse en diferentes plataformas y redes sociales aumenta su alcance y visibilidad.
- Segmentación de audiencias. Permite una segmentación de audiencia más precisa en función de datos demográficos, intereses y comportamientos en línea, lo que significa que los anuncios se mostrarán a personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en el producto o servicio anunciado.
- Posibilidad de interacción. Mejora la experiencia del usuario y aumenta la probabilidad de que los espectadores realicen una acción, como hacer clic en un enlace o comprar un producto.
Publicidad en medios Streaming
Es un tipo específico de anuncio de video que aparece en el contenido multimedia en streaming y que permite a los anunciantes llegar a un público masivo en tiempo real y con un gran nivel de interacción.
Según Amazon, el 88% de las personas dicen que se han convencido de comprar un producto o servicio después de ver el vídeo online de una marca.
Hay varios tipos de publicidad en streaming, aunque los formatos más habituales son los pre-roll (antes del contenido principal), mid-roll (durante el contenido principal) y post-roll (después del contenido principal). Animaciones, banners o videos en formato in-stream complementan la oferta.
Además, los servicios de streaming a menudo ofrecen opciones de publicidad personalizada para los anunciantes, como la posibilidad de segmentar a su público objetivo en función de la edad, el género, los intereses y la ubicación geográfica.
Publicidad en audio
En el contexto de la publicidad digital, los anuncios de audio se reproducen antes, durante o después del contenido de audio online, como música o podcasts en streaming. Las grandes plataformas de audio (Spotify, Ivoox, Soundcloud…) cuentan con esta forma de publicidad, que recuerdan a las tradicionales cuñas radiofónicas.
La publicidad en Spotify, en su versión gratuita, incluye anuncios de audio (en la versión premium, no), los cuales son breves segmentos sonoros que se reproducen mientras los usuarios escuchan su música. En este caso, los anunciantes pueden segmentar su audiencia en función de factores como la edad, el género, la ubicación geográfica y los gustos musicales.
Branded Content
El branded content es un tipo de publicidad que pretende crear contenidos que despierten el interés del usuario y le hagan conectar con ella. Uno de sus grandes atractivos es su poca ‘apariencia’ publicitaria, lo cual la convierte en una estrategia nada intrusiva que pretende interactuar con los consumidores a través de una experiencia. Esto servirá para potenciar la relación cliente-empresa y así fidelizar a nuestros clientes.
En una era marcada por la sobresaturación de impactos publicitarios, el branded content permite que los usuarios reciban información de la marca de forma más desenfadada. Si te interesa saber más sobre esta forma de publicidad que ha llegado para quedarse puedes hacerlo aquí.
Rich Media
Es un tipo de publicidad online que ofrece experiencias interactivas y enriquecedoras para los espectadores a través de elementos multimedia (imágenes, vídeos, animaciones y juegos) con los que pretende mantener el interés de quienes son impactados por estos contenidos.
Una de sus principales ventajas es que permite a los anunciantes transmitir mensajes más complejos y detallados que los anuncios tradicionales de texto e imágenes. Por ejemplo, un anuncio rich media puede mostrar un video de cómo se utiliza un producto, lo que proporciona a los espectadores una experiencia más inmersiva y detallada que un anuncio de texto e imágenes.
Además, el rich media suele presentar tasas de interacción más altas que otras formas de publicidad digital, lo que significa que más personas interactúan con el anuncio, aumentando así las futuras posibilidades de conversión.
Publicidad Programática
La publicidad programática aporta un enfoque automatizado y tecnológico de la compra y entrega de anuncios online. En lugar de comprar anuncios a través de acuerdos directos con los editores, utiliza algoritmos para comprar y mostrar anuncios en tiempo real a audiencias específicas.
Además, ofrece también una mayor transparencia y eficiencia en la compra y entrega de anuncios: los anunciantes pueden realizar un seguimiento en tiempo real de su rendimiento y optimizar sus campañas en función de los resultados.
Dentro de la publicidad programática cabe destacar el retargeting y el remarketing, que, aunque a veces se confunden, no son exactamente lo mismo:
Retargeting y Remarketing
El retargeting consiste en realizar campañas publicitarias con anuncios personalizados, los cuales irán dirigidos a aquellos usuarios que con anterioridad hayan visitado nuestro website y hayan realizado una acción concreta. A partir de entonces, el usuario es seguido a través de los medios de las redes de display para mostrarle un banner referente al producto o servicio que estuvo investigando en nuestra web. El retargeting es posible llevarlo a cabo a través de distintas plataformas así como Facebook Ads o Google Ads, Criteo o Ad Roll.
Por su parte, el remarketing ofrece la posibilidad de volver a conectar con aquel internauta que visitó nuestra página web pero la abandonó sin realizar ninguna acción esperada. Esto se lleva a cabo a través de medios “uno a uno”, es decir, el email o cualquier otro contacto privado, para lo cual el usuario ha tenido que interactuar previamente con nuestros formularios o tener un usuario y haber dejado su dirección de correo electrónico.
El remarketing permite a los anunciantes llegar a personas que ya están familiarizadas con su marca, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Al mostrar anuncios personalizados a personas que han demostrado interés previo por un producto o servicio, los anunciantes pueden aumentar la relevancia de sus mensajes publicitarios.
Este tipo de publicidad permite a los anunciantes optimizar su presupuesto publicitario al acercar anuncios a personas que tienen más probabilidades de convertirse.
Al mostrar anuncios relevantes y personalizados, el remarketing puede mejorar la experiencia del usuario al hacer que los anuncios sean más interesantes y útiles.
El remarketing permite a los anunciantes llegar a su público objetivo a través de diferentes canales, incluyendo display, correo electrónico, redes sociales y aplicaciones móviles.
Publicidad en dispositivos móviles (Mobile Advertising)
Orientada hacia dispositivos móviles como smartphones y tablets, esta forma de publicidad se ha vuelto muy popular en los últimos años debido al aumento del uso de este tipo de dispositivos.
Entre sus ventajas se encuentra la de ofrecer un mayor alcance y frecuencia de la publicidad gracias a la ubicuidad de los dispositivos móviles. Asimismo, favorece la interacción con los usuarios y genera mayor engagement gracias al uso de formatos publicitarios interactivos y multimedia. Por último, permite medir y analizar el rendimiento de nuestras acciones publicitarias en tiempo real.
Sin embargo, es importante que los anunciantes aborden este tipo de campañas de una manera responsable y ética para evitar dañar la privacidad de los usuarios y mejorar la experiencia de estos: puede resultar intrusiva y molesta si no se integra adecuadamente con la experiencia del usuario.
Otro ‘pero’ es la fragmentación del mercado de dispositivos móviles y sistemas operativos, que pueden dificultar la producción de creatividades que se adapten a todas las plataformas. El tamaño de las pantallas de los dispositivos también puede afectar a la correcta entrega de mensajes publicitarios.
Estas son algunas plataformas que puedes usar para hacer Publicidad Mobile:
Admob
Es una plataforma que le permite monetizar su aplicación móvil utilizando diferentes tipos de contenido publicitario. Desde banners hasta videos, se integran en las aplicaciones de manera no intrusiva para los usuarios finales. El tipo de anuncio que elige un anunciante depende del rendimiento de la aplicación en diferentes formas: popularidad, descargas, categoría, etc.
A través de Admob podrás:
- Generar ingresos de aplicaciones.
- Mejorar la experiencia del usuario.
- Recibir información periódica.
- Elegir qué anuncios mostrar.
- Establecer filtros para que puedas mostrar anuncios relevantes.
Es importante destacar que, para poder aplicar al programa de Admob, es necesario disponer de una cuenta en Google Adsense. Si te registras en Admob con el mismo correo que usas en AdSense, tus cuentas se vincularán.
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Campañas de publicidad en Google Ads
Lo primero que debes hacer antes de lanzar una campaña a través de Google Ads es revisar los términos y condiciones de uso de la plataforma para asegurarte de que tus anuncios no los infrinjan.
Además de su dominio incontestable del mercado de las búsquedas, hacer campañas de publicidad online es un ‘escaparate’ digital para cualquier negocio gracias a sus múltiples soluciones como Google Maps, Google Business Profile y YouTube.
Entre los formatos más destacados que podemos encontrar en Ads se encuentran los siguientes:
Search (enlaces patrocinados)
Son los que aparecen en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda, precedidos por la palabra “Anuncio”. Con el tiempo han evolucionado, y aparecen, además, en mapas, búsquedas de vuelos y hoteles o restaurantes, entre otros.
Display
Merchant Center
Conocido coloquialmente como Google Shopping, este formato permite a los comerciantes gestionar cómo aparece en Google su inventario de productos online y en tienda. Esta herramienta sirve a las empresas para mostrar sus productos a posibles clientes en Google y alcanzar una audiencia más amplia. Además, les permite gestionar sus datos de productos, ver cómo están funcionando y recibir alertas y recomendaciones para ayudar a optimizar los datos de sus productos. Con Google Merchant Center, las empresas pueden aprovechar la amplia red de Google, llegar a nuevos clientes y hacer crecer su negocio.
Discovery
El formato Discovery de Google Ads consiste en una serie de anuncios nativos que permiten a los anunciantes llegar a los usuarios en momentos en los que están explorando y descubrirles nuevos productos y servicios en la red. Este formato utiliza anuncios dinámicos y visuales para captar la atención de los usuarios en aplicaciones y sitios web de Google Discover, YouTube y Gmail.
Este tipo de publicidad consiste en la combinación de imágenes, videos y texto que se pueden personalizar para diferentes dispositivos y plataformas. Además, los anunciantes pueden segmentar su audiencia en función de intereses, ubicación, edad, género y otras características demográficas.
Aplicación
El formato de Aplicación en Google Ads es una forma publicitaria en línea que permite a los anunciantes promocionar sus aplicaciones en Google Play. Es específico para aplicaciones móviles y permite a los anunciantes llegar a una audiencia móvil más amplia y conectada.
Los anunciantes pueden segmentar su público en función de intereses, ubicación, edad, género y otras características demográficas, y personalizar su estrategia publicitaria para asegurarse de que sus anuncios lleguen a los usuarios adecuados.
Máximo rendimiento
Máximo rendimiento es un nuevo tipo de campaña basada en objetivos con el que los anunciantes orientados a resultados pueden acceder a todo el inventario de Google Ads con una sola promoción. Está diseñado para complementar las campañas de búsqueda basadas en palabras clave y para ayudarte a encontrar más clientes que completen conversiones en todos los canales de Google, así como YouTube, la Red de Display, la Búsqueda, Discover, Gmail y Google Maps.
Esta opción te permite mejorar los resultados en función de los objetivos de conversión que especifiques, ya que optimiza el rendimiento en tiempo real y en todos los canales mediante Smart Bidding para conseguir más conversiones y valor. Además, combina las tecnologías de automatización de Google en pujas, optimización de presupuestos, audiencias, creatividades, atribución y mucho más. Todas ellas se basan en tu objetivo publicitario específico, así como en los recursos de creatividad, las señales de la audiencia y los feeds de datos opcionales que proporciones.
Otras plataformas
Bing Ads
Bing Ads es una plataforma publicitaria online que permite a las empresas promocionarse a través de anuncios en el motor de búsqueda Bing y en otros sitios web asociados con el objetivo de llegar a su público objetivo de manera efectiva y eficiente.
Actualmente, Bing representa en España alrededor del 10% de la cuota de mercado, según datos del portal bingads.microsoft.com. Sin embargo, no tener este buscador en cuenta en nuestra estrategia puede ser un error, especialmente si queremos llegar al público de otros países en los que la diferencia de usuarios entre Adwords y Bing es menor.
Yandex
Yandex, es un desconocido para gran parte de Occidente, pero es una de las grandes compañías tecnológicas de Rusia. De hecho, es la tecnológica más grande del país y cuenta con un motor de búsqueda que tiene un 65% de la cuota de mercado. Según la web, Alexa.com, Yandex es la 29ª web con más visitas del mundo y la cuarta en Rusia.
Por tanto, de nuevo, a pesar de que en España no sea especialmente conocido este buscador nos permitirá expandir nuestros productos a otras partes del mundo.
Amazon
Según el propio Amazon, la plataforma tiene un alcance de 210 millones de clientes cada mes, lo cual puede traducirse en un aumento de las ventas para los anunciantes. Sin ir más lejos, Kantar midió 49 campañas en dispositivos móviles que se ejecutaron en Amazon y 110 campañas OTT que se ejecutaron en Fire TV de 2018 a 2020.
El análisis encontró que las campañas en dispositivos móviles en Amazon impulsaron un aumento de la intención de compra en un 450 % mayor que el promedio de la industria, mientras que las campañas OTT impulsaron un aumento de conciencia un 75 % mayor que el promedio del sector. Cabe destacar también que Amazon es la plataforma con la publicidad más positiva, en opinión de los segundos, según Kantar Media.
Estas son algunas de las ventajas que puede ofrecerte promocionarte en Amazon:
- Podrás dar a conocer la marca resaltando tus productos en la página de ofertas y hacer que sea más fácil que tus clientes los descubran.
- Las promociones pueden ser una herramienta para ayudar a aumentar las ventas al ofrecer descuentos en productos.
- Podrás crear promociones durante fechas señaladas, así como el Prime Day o Black Friday y beneficiarte de los esfuerzos de marketing en línea y fuera de línea de Amazon, los cuales tienen como objetivo maximizar el tráfico en la página del evento.
Por otro lado, Amazon ofrece distintas opciones de promoción:
- Anuncios de productos patrocinados. Los anuncios de productos patrocinados aparecen en las páginas de resultados de búsqueda y en las páginas de detalles de productos en Amazon, y son una forma efectiva de hacer que los productos de una empresa sean más visibles para los compradores en línea.
- Ofertas de Lightning Deal. Las ofertas de Lightning Deal son promociones de tiempo limitado que ofrecen descuentos significativos en los productos de una empresa. Estos anuncios son visibles en la página principal de Amazon y en otras secciones relevantes de la plataforma.
- Anuncios display. Los anuncios display permiten a las empresas promocionar sus productos en otras páginas de Amazon y en otros sitios web asociados.
Cupones: Los cupones son una forma de ofrecer descuentos en los productos de una empresa y pueden ser distribuidos a través de la plataforma de Amazon o a través de correo electrónico y otros canales de marketing.
KPIs de campañas de publicidad digital: cómo medir su eficacia
Existen varias métricas que puedes usar para medir el éxito de tus campañas publicitarias digitales. Aquí hay algunas de las más comunes:
- Impresiones. Número de veces que tu anuncio ha sido visualizado en una página web o en una red social.
- Alcance. Número de usuarios alcanzados por nuestra campaña.
- CTR (Tasa de clics). Porcentaje de impresiones que resultaron en un clic en el anuncio.
- Conversiones. Número de personas que han realizado una acción deseada, como comprar un producto o registrarse para recibir más información.
- Coste por adquisición (CPA). Cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente o conversión.
- Coste por clic (CPC). Cuánto cuesta generar un clic en el anuncio.
- Tasa de rebote. Porcentaje de visitas a un sitio web que consisten en una sola página vista antes de abandonar el sitio.
- Tiempo de permanencia en el sitio. Promedio de tiempo que un usuario pasa en un sitio web después de hacer clic en un anuncio.
- Compartir social. Número de veces que un anuncio ha sido compartido en las redes sociales.
Es importante señalar que no todas las métricas son aplicables a todas las campañas publicitarias, y puede ser útil identificar cuáles son las más relevantes para tus objetivos específicos antes de empezar a medir el éxito de tus esfuerzos.
5 consejos para mejorar tus resultados en publicidad digital
Define tus objetivos y segmenta tu audiencia. Asegúrate de entender qué quieres lograr con tu publicidad y quién es tu público objetivo antes de empezar a invertir en ella.
- Utiliza una estrategia omnichannel. Aprovecha al máximo las diferentes plataformas digitales para llegar a tu audiencia, desde Google hasta las redes sociales.
- Optimiza tus anuncios. Usa títulos atractivos, imágenes impactantes y llamados a la acción claros para maximizar el impacto de tus anuncios.
- Haz pruebas A/B. Realiza pruebas con diferentes variantes de tus anuncios para determinar cuáles funcionan mejor y optimiza en consecuencia.
- Analiza y mide tus resultados. Usa herramientas de seguimiento y análisis para evaluar el rendimiento de tus anuncios y ajustarlos según sea necesario.
Preguntas frecuentes
En cuanto a la comparación entre la publicidad digital y la tradicional, cada una tiene sus propias fortalezas y debilidades. Sin embargo, la publicidad digital ofrece una mayor capacidad de segmentación y medición, así como un coste más bajo, mientras que la publicidad tradicional puede tener un impacto emocional más fuerte en los consumidores.
La publicidad digital es importante porque permite a las empresas llegar a un público más amplio y específico de manera más eficiente y con un menor coste en comparación con la publicidad tradicional. La publicidad digital ofrece varias ventajas, incluyendo una gran capacidad de segmentación de audiencia, una mayor capacidad de medición y un coste más bajo en comparación con la publicidad tradicional.
El objetivo principal de la publicidad digital es promocionar productos o servicios a través de diversas plataformas online, con el fin de alcanzar un público más amplio y enfocado. La publicidad digital se utiliza para lograr una serie de objetivos específicos, que incluyen:
- Aumentar la conciencia de marca. La publicidad digital permite a las empresas aumentar la conciencia de su marca a través de la exposición a un público amplio y enfocado.
- Generación de leads. La publicidad digital puede ayudar a las empresas a generar leads calificados al presentar ofertas especiales y promociones a los consumidores interesados.
- Mejora de la conversión. La publicidad digital permite a las empresas optimizar sus esfuerzos de marketing para mejorar la tasa de conversión y aumentar las ventas.
- Fidelización de clientes. La publicidad digital permite a las empresas mantener a sus clientes fieles y comprometidos, ofreciéndoles contenido personalizado y promociones exclusivas.
La publicidad digital funciona a través de la segmentación y la entrega de anuncios a grupos específicos de personas basados en sus intereses, comportamiento online y datos demográficos.
- Interactividad. La publicidad digital permite una interacción más directa con el público, ya sea a través de clics en un enlace o a través de elementos interactivos.
- Medición y análisis en tiempo real. Ayuda a medir el éxito de las campañas en tiempo real y ajustarlas en consecuencia.
- Segmentación. Este tipo de publicidad segmenta el público objetivo en función de características demográficas, intereses y comportamiento de compra.
- Accesibilidad. La publicidad digital está disponible online las 24 horas del día, lo que la hace accesible para un público global.
- Cambios rápidos. Permite cambios rápidos y eficientes en los anuncios y la estrategia de publicidad en general.
- Costes más bajos. En comparación con otras formas de publicidad, la publicidad digital suele ser más económica y permite un mejor control del presupuesto.
- Mejor segmentación geográfica. Nos ayuda a llevar a cabo una mejor segmentación geográfica, lo que significa que los anuncios se pueden dirigir a personas en ciertas ubicaciones geográficas.
- Integración con otros canales. La publicidad digital se puede integrar con otros canales de marketing, como el correo electrónico, las redes sociales y el SEO, para una estrategia de marketing más completa.
Lo primero que debemos hacer a la hora de crear publicidad digital es establecer una serie de objetivos para nuestra campaña. Estos pueden variar dependiendo de la empresa en cuestión, pero estos son los más comunes:
- Incremento de las ventas. El objetivo principal de muchas campañas de publicidad digital es impulsar las ventas de productos o servicios. Esto se puede lograr a través de la creación de anuncios atractivos que incentiven a los consumidores a realizar una compra.
- Aumento de la conciencia de la marca. Otro objetivo común de la publicidad digital es aumentar la conciencia de la marca. Esto se logra mediante la exposición repetida de la marca a una audiencia objetivo, lo que puede ayudar a construir lealtad y familiaridad.
- Generación de leads. Muchas empresas utilizan la publicidad digital para generar leads calificados, es decir, personas que están interesadas en sus productos o servicios y que están dispuestas a proporcionar su información de contacto para recibir más información.
- Adquisición de nuevos clientes. La publicidad digital también puede ser útil para adquirir nuevos clientes y ampliar la base de clientes de una empresa.
- Mejora de la participación en las redes sociales. Las campañas de publicidad en redes sociales pueden ayudar a impulsar la participación y el engagement en estas plataformas, aumentando así la presencia y visibilidad de una marca online.
Una vez establecidos los objetivos será importante establecer a través de qué plataformas de publicidad digital llevaremos a cabo nuestra campaña. De nuevo, estas son las más comunes:
Hay muchas plataformas que se utilizan para hacer publicidad digital, algunas de las más comunes incluyen:
- Google Ads. Es una de las plataformas de publicidad digital más utilizadas en todo el mundo. Permite a los anunciantes crear y ejecutar campañas publicitarias en Google y en su red de sitios de display.
- Facebook Ads. Con millones de usuarios activos mensuales, permite a los anunciantes crear y ejecutar campañas publicitarias en Facebook e Instagram.
- Amazon Advertising. Ayuda a los anunciantes a llegar a clientes en Amazon y fuera de Amazon.
- Bing Ads. Es una plataforma de publicidad de Microsoft que permite a los anunciantes crear y ejecutar campañas publicitarias en Bing y en la red de sitios de display de Bing.
- Twitter Ads. Nos ayudará a acercar nuestra publicidad a las audiencias en Twitter.
Estos son solo algunos ejemplos de las plataformas de publicidad digital más comunes. La elección de la plataforma adecuada dependerá de los objetivos de la campaña y de la audiencia a la que se quiere llegar.
Hay varios indicadores que puedes utilizar para medir el éxito de tu campaña de publicidad digital. Algunos de los indicadores más importantes incluyen:
- Tasa de clics (CTR). Esta métrica mide la cantidad de clics que recibe un anuncio por cada impresión. Un CTR alto indica que los anuncios están atrayendo la atención de los usuarios y generando interacción.
- Conversiones. Las conversiones son acciones que deseas que los usuarios realicen después de ver tus anuncios, como realizar una compra online, descargar una aplicación, registrarse para recibir un boletín informativo, etc.
- Coste por adquisición de clientes (CPA). El CPA mide el coste que debes gastar para adquirir un nuevo cliente. Un CPA bajo indica que tu campaña de publicidad es eficiente en términos de costes.
- Tasa de rebote. Hace referencia a la cantidad de usuarios que abandonan tu sitio web después de ver una sola página. Una tasa de rebote baja indica que tus anuncios están atrayendo a usuarios interesados en tu sitio web.
- Interacción social. La interacción social mide el número de veces que tus anuncios son compartidos, me gusta, comentarios, etc. Una alta interacción social indica que tus anuncios están generando interés y engagement.
Es importante tener en cuenta que estos indicadores pueden variar dependiendo de los objetivos específicos de tu campaña de publicidad y de tu audiencia objetivo. Por lo tanto, es importante seguir de cerca tus métricas y ajustar tus estrategias en consecuencia para asegurarte de obtener los mejores resultados posibles.
Conclusiones
La publicidad digital es crucial en los tiempos que corren, ya que permite a las empresas llegar a un público masivo de manera efectiva y personalizada. Además, esta nueva forma de hacer publicidad ofrece una amplia variedad de formatos y plataformas. Y nos permite hacerlo de forma más amigable y menos intrusiva.
Si necesitas ayuda, contáctanos.
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A mí criterio, la mejor publicidad digital que podemos hacer en la actualidad, hablando de efectividad es en Facebook Ads, qué te parece Sheyla?
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Hola, gracias por la información. En una primera impresión hacer publicidad digital parece fácil, pero no lo es. Despues de probar muchas formulas aun no encontramos la clave para lograr los objetivos.
Por ejemplo en redes sociales como facebook cuando se trata de Miami, fl los resultados son muy pocos. La gente no reacciona. Me pregunto: ¿Será por la subasta del anuncio que es muy cara?. ¿Cuanto será el presupuesto minimo a invertir?.
Lo mismo sucede en Google Ads. Se consume rapidamente el presupuesto pero no se logran las conversiones.
Pudieramos pensar que se trata del nicho de mercado, pero si que lo hemos definido muy bien (farming).
Una pregunta: Segun tu experiencia, ¿Donde está la clave para lograr excelentes conversiones?
Te agradezco la respuesta.
Saludos
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Requiero información referente a marketing Digital, gracias.