¿Dónde ejecutar mis campañas de marketing de influencia?

El marketing de influencia tiene una gran ventaja: a día de hoy son pocas las personas que no han escuchado en alguna ocasión el término influencer.  Aquél individuo 2.0 heredero de las celebrities y que se ha convertido en objeto de deseo de marcas de consumo. Su influencia entre sus públicos objetivos se ha transformado en una partida más dentro de su presupuesto de marketing. Sin embargo, no siempre sabemos cómo identificar a estos influenciador sociales o una vez detectados, cómo diseñar una estrategia de marketing de influencers eficaz.

Aquí es donde entra el influencer marketing (o marketing de influencers). Definido como una estrategia de marketing basada en establecer vínculos entre las marcas con aquellas personas que gozan de protagonismo en Internet (influencers).

Evolución del Marketing de Influencia en los planes de marketing

Aunque el marketing de influencers lleva décadas presente, el 2015 fue el año clave que impulsó a este tipo de estrategia tal y como lo conocemos en la actualidad. Para comprender cómo ha ido cogiendo fuerza el marketing de influencia a lo largo de estos años, a continuación detallamos las claves de su inminente evolución:

• En 2015, el marketing de influencia coge impulso, haciéndose ‘hueco’ dentro de los departamentos de marketing digital de importantes empresas (73%),que deciden destinar parte de su presupuesto a campañas con influencers.
• En 2016, se sigue mostrando ciertas reticencias por parte de los profesionales del marketing a realizar este tipo de estrategia. Si bienotros estudios corroboraron el boom de esta disciplina, llegando a asegurar que el 86% de las marcas habían lanzado durante 2016 campañas de marketing de influencia, fundamentalmente centradas en empresas B2C (Business to Consumer). Por otro lado, este mismo año sirvió para corroborar que el marketing de influencia produce un retorno de la inversión muy positivo (generando 11 veces más de inversión que otra acción de marketing digital). En este sentido, diversos informes indican el que el 94% de las campañas de marketing de influencia lanzadas fueron consideradas eficaces.
• En 2017, el marketing de influencia se ha convertido en uno de los mejores aliados para el sector de la moda y el retail. De hecho, un 84% de estos profesionales aseguran que los influencers favorecen la notoriedad y visibilidad de la marca.

‘Canales top’ para el Marketing de Influencia

Pero, ¿qué canales sociales son los más propicios para lanzar algún tipo de campaña? Actualmente, son tres los que acaparan (casi) todos los recursos: Facebook, Instagram y YouTube.

Las redes sociales se han convertido en elementos clave a la hora de llevar a cabo cualquier estrategia de marketing digital. Por ello, os recomendamos conocer en detalle todo lo relacionado con las redes sociales, además de  cuáles de ellas son las más empleadas. ¡Ah! Y no te pierdas nuestro IV Estudio sobre redes sociales, en el cual analizamos estadísticamente el uso de Facebook, Twitter e Instagram por parte de los usuarios en España.

Facebook

• Para el 32% de los influencers, Facebook es la principal plataforma a la hora de gestionar campañas de influencer marketing.
• Por su parte, los profesionales del marketing online resaltan los beneficios que aporta Facebook a las campañas de influencia, centrados en la posibilidad de viralizar contenido de las marcas a través de vídeos y fotos.
• Además, Facebook permite segmentar las publicaciones por edad, sexo, y ubicación, algo fundamental a la hora de acceder a nuestros públicos objetivos
• Algunas herramientas a tener en cuenta: los eventosy los vídeos en directo.

Más información en relación a Facebook:

• Facebook para empresas: estas son las páginas más seguidas por los españoles
• Cambio de algoritmo de Facebook
• Claves Facebook Ads
• Cómo realizar campañas de publicidad a través de Facebook

Instagram

• Con más de 800 millones de usuarios, Instagram se ha convertido en la red social con mayor tasa de crecimiento, solo por detrás de Facebook (2.100 millones), YouTube (1000 millones) y Whatsapp (1.250).
• El 24% de los influencers prefiere el uso de Instagram a la hora de hacer crecer su comunidad.
• Los famosos “stories” de Instagram se han convertido en una herramienta idónea para lanzar mensajes rápidos, y así poder mantener una comunicación constante con sus seguidores. Además, Instagram Storiespermite añadir geoetiquetas y hashtags.
• En 2016 se invirtieron 700 millones en campañas de marketing de influencia con destino Instagram. Se prevé que a lo largo de 2018 alcance los 1.700 millones.

Más información en relación a Instagram:

• Conoce los perfiles de Instagram más seguidos
• Cómo crear campañas en Instagram

YouTube

• Mil millones de usuarios acceden mensualmente a YouTube, lo que lo ha catapultado como una de las herramientas favoritas de los influencers, que en esta plataforma cuentan con una denominación propia (YouTubers). Actualmente, se reproducen más de 3.250 millones de horas de video en la plataforma, lo que viene a acentuar, más si cabe, su papel de plataforma entre audiencia y creadores de contenido.

• Muchos de los suscriptores a canales de YouTube, son adolescentes, los cuales siguen a diversos influencers a través de la plataforma. El 70% de estos jóvenes afirman que confían más en las opiniones de estos influencers, que en la de otros personajes públicos.
• Los YouTubers transmiten un mensaje o idea, basada en una temática concreta, como por ejemplo el humor, la moda o los videojuegos.

Más información en relación a YouTube:

• Cómo realizar campañas a través de YouTube

Conclusiones

Como conclusión, queda claro que el marketing de influencia se ha ganado un lugar dentro de los presupuestos de marketing de Pymes y marketing digital, más aún si su negocio está orientado hacia el B2C (consumidor final). En cuanto a plataformas, Facebook, Instagram y YouTube se consolidan como las favoritas del público e influencers para llevar a cabo este tipo de campañas, cuyos beneficios van más de la mera conversión. Eso sí, no dejes de lado otras plataformas como Twitter para llevar a cabo tu marketing de influencia.

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